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第10章 南京客深圳购房（第3页）

2000年时，深圳房地产市场低迷，此刻完全是买方市场，深圳以及对面的香港楼市刚刚经历了1998年的金融风暴狂泻，房地产市场元气大伤，新房、二手房亏本出售的，多如牛毛，而买房客户真是寥寥无几。

泰华地产挂牌出售的这2套松柏公寓的房子，现出售价格也远远低于原业主们15万元的购买价格，所以能抓住一个客户，在地产经纪人和他的直属领导心里，都会兴奋无比。

陈杰当上经理后，不再做业务，除非有老客户找上门，指名让他帮忙卖房。

他做管理者的主要职责是辅助下属成单，而每个下属成交的单，陈杰都会有总佣金10%的管理提成。

“谢谢陈经理，我现在立刻打车带客户回来。”

放下电话，正好有辆的士经过，张英菊立刻招手拦住。

“周先生，请上车。”

两人上车后，的士踩着油门，飞驰而去。

此刻因为是中午时间，深圳的主干道路上空荡荡的，很少有车，更谈不上拥堵之说。

不到20分钟，的士载着他们到达了四方大厦楼下。

我们现在看到的地产中介公司都是以分布在大街上的店铺为主，但早期的很多中介公司学香港模式，集中在写字楼里办公。

早年宣传因为大多数靠报纸广告宣传，买卖房子的人大都是看到报纸广告，有兴趣后，再打来咨询电话。

而不像现在，只要有买卖房产需求的，可以直接去楼下中介店铺挂盘咨询。

“周先生，请进，这是我们公司的会议室，你稍坐，我请陈经理过来。”

到达泰华地产办公室，张英菊带着周成涛进了会议室，

“请喝水。”

看到有客户进来，前台文员小姑娘很灵活，立刻用纸杯倒上一杯纯净水送进来。

“陈经理，客户周先生到了。”

会议室隔壁就是陈杰的办公室，张英菊过来敲门请他。

“你先过去，我马上来。”

听说客户到了，陈杰立刻放下手头的事，从办公桌后起身，过来会议室。

“你好，周先生，我是张英菊的经理，我姓陈，叫陈杰，这是我的名片。”

进门后，陈杰介绍完自己，双手平齐，递上名片。

“陈经理，不好意思，我没带名片。”

周成涛接过陈杰递来的名片看了一眼，放在桌旁。

周成涛的名片其实就在兜里放着，但是要拿出来发的话，还是要看看给什么人。

周成涛之所以不给陈杰名片，第一是他不想让不熟的人知道他的工作单位和真实身份；第二他是觉得此人不过是一个帮他买房的中介公司销售人员，买完以后，也许就不再联系了，没必要给。

即使是张英菊，周成涛也是在认识她3年后，彻底了解她，才主动掏出口袋里珍藏的名片，并告知其真实身份。

“没关系，张小姐说你看上了松柏公寓的房子，请问您最喜欢哪一套？我一定帮你谈一个理想的价格。”

陈杰很明白客户对他们的戒备，但他也很懂得抓住客户心理，绝不浪费时间，立刻进入主题。

“两套只要价格合适，我都想要。

而且未来这个小区有多少我就收多少。”

周成涛的话是陈杰和张英菊都始料不及的，他们更是没有想到，眼前这个衣着普通，年纪不过40多岁的男人，出手会这么阔绰。

周成涛的话一落地，陈杰知道他们碰到了一个隐形金主，于是立刻换了口气，口气从刚才的正常变得更温顺和恭敬起来。

身旁站着的张英菊都能感觉到，陈杰陈经理瞬间像换了一个人似的，从她印象里的威严上司形象转变为一位和善，在客户周先生面前甚至有点低微的形象。

原来人在不同人面前，角色是随时会转换的。